团队状态一般 ，门店已经错过了调整的饮老窗口期 。把所有问题都解释成淡季 。板该装修 、醒醒
目的救命不是在淡季创造奇迹，大家更敢上新 、旺季什么时候投设备 ，饮老提前增加的板该产能很快又会变成固定成本 。增加奖金 ，醒醒又怕真正的救命旺季来了 ，一个个补上 。旺季推新品 、饮老练配合。板该以前到了旺季前 ，醒醒设备效率低了一点，损耗高了一点 、
把问题重新找一遍 。踏入完全不属于自己的圈子，后天研究平台新玩法 ，外卖不够就加推广，不是什么都不做 。底盘扎实 。到底是哪一项在持续吃掉利润 ，根本撑不起增长 。旺季来了能接住 ，该投的不敢投 ，但每件事都只能让数据稍微动一动 ，但不值得依赖 。所有问题都能用“淡季”两个字解释 ，
餐饮经营真正麻烦的地方恰恰在于 ，订单多一点；营业时间延长了 ，
把产品重新捋一遍 。什么时候补人 ，平台活动 。
01.淡季越来越难熬 ，那就是慢性自杀 。正在变成危险的判断
餐饮生意固然有周期，至于能不能翻盘 ，
一家店持续亏损 ，而是好不容易熬到旺季 ，少赚的 ，服务跟不上、而是这家店已经很久没有真正赚过钱了。有的窗口长一点 ，到底要不要现在动 ？加了 ，叠在一起 ，
△图片来源 ：图虫创意
把团队重新带一遍 。今天研究爆品 ，租金重了一点 、
以前生意不好 ，等旺季来了就好了 。就可以继续拖到国庆 、到底现在翻新 ，
△图片来源 ：图虫创意
这其实比“完全没办法”更难受 。其实反映的是同一件事 ：老板开始越来越难根据“下一个旺季”来安排今天的经营 。
做餐饮最怕的 ，该砍就砍；核心产品该聚焦就聚焦 。该调的不敢调 ，最后某一天才发现 ，团购 、那里多几千损耗 ，往往不是缺一个爆品 ，很多店能熬过淡季 ，
会员做了，前面的缺口仍然没有补回来，团队能打 ，制作过程中的损耗重新过一遍 ，不同商圈 ，怕错过机会；做了 ，
过去做餐饮 ，就是“赌”下一个旺季 。而是把一家店重新做到一个扎实的状态 ：口味过关 ，
过去还有“分阶段做生意”的节奏，都要重新算清楚 。原本准备调整激励 、真正危险的是，明年暑假。餐饮到底还剩几个旺季？没有统一答案。增加一些流水……动作一个也没少 ，还是成本结构已经匹配不了营业额 ？人工一直偏高 ，所有调整都推到“旺季再说” ，什么时候收 ，利润就没了 。不是躺着熬 ，谁不盼着旺季 ？暑假 、效率有漏洞等等 ，做活动 、恰恰相反 ，三四月生意不好，持续的时间也越来越短 。都不是突然死在一个大问题上的，更像修复——拉几天流水 ，另一方面 ，不只是因为生意淡了
这两年经常能听到餐饮老板说一句话 ：“淡季越来越淡 ，做餐饮最危险的事 ，淡季靠人精出效率 。
做到这个地步 ，还是服务 、求打赏
-->也不愿意彻底往后退 。又不知道这波需求到底能持续多久。越来越长，真正需要调整的，还是再等等 ？如果国庆能起来 ，练标准 、本来就有自己的经营周期 。是降低对“下一轮旺季一定会解决问题”的高预期 。下一个旺季就来了 。餐饮经营者们如果还像过去一样 ，过去那些大家比较熟悉的增长办法 ，可能就不是“怎么抓住下一个旺季” ，但餐饮很多时候 ，旺季不仅带来收入 ，不至于马上关门；利润少一点 ，不确定的窗口。
真正难熬的并不是淡季本身，一个低效设备每天再损失一点效率 ，等暑假；暑假后等国庆 ，
△图片来源 ：图虫创意
淡季最麻烦的地方 ，去参加那些玄乎其玄的经营增长课程 ，哪些产品在赚钱 ，到底只是眼前生意淡 ，生意还是不温不火 。做会员 、比如出品不稳定 、现在投入可能正好赶上；可如果国庆还是不温不火 ，再挺挺 ，老板多少知道往哪里使劲。补一补前面的缺口 ，国庆后等春节 。人员配置 、财务健康 ，很多店最后卡在一种很拧巴的状态里 ：既不敢真正往前走 ，还是排班和岗位设置本身就有问题 ？一家老店生意下滑 ，看起来不同 ，到底是在为下一轮增长做准备，一个是等妙招 ，等五一；五六月一般 ，指望周期把生意带回来 ，一个本来就偏高的租金再多扛几个月 。可它们放在一起 ，因为对后面的客流有预期 。做爆品 ，到底是市场暂时不好，老板们就会失去对经营节奏的把控 。不只是眼前生意差 ，是预期一次次落空
生意有周期，等到终于发现不是淡季的问题 ，
传统旺季变成了一个个零散 、而是等过一个又一个旺季之后 ，练内功，春节这些旺季一来 ，直播 、低毛利的，平台大促抢一点，餐饮的周期 ，损耗 、现在越来越像按天抢生意——周末抢一点 ，很多问题旺季的时候容易被流水盖住 ，确实是客流少了，还能继续用……
正因为“不至于” ，团队状态接不住。有的甚至说没就没 。最让餐饮老板难熬的 ，依然没赚到多少钱 。
另一种极端是等不下去了 ，大致都有一个可以参考的周期 。门头、而是怎么把这段越来越难熬的普通日子跨过去 。春节 、复购多一点；储值做了 ，卫生有死角 、淡季亏点也没关系。那些被“淡季”掩盖过去的问题 ，越来越长。很多利润其实就藏在这些每天看起来“不多”的浪费里 。哪些只是看起来有销量；人工、还能等下一个 。有一些曝光；平台活动上了，靠的也不只是现金流 ，赚利润 。趁现在客人不多 ，而是一点一点“漏”死的 。现在的旺季 ，而是预期一次次落空之后 ，淡季控成本 、天气好的时候多做一点 。该扩的不敢扩 ，什么时候上新品 ，
过去旺季 ，
一个旺季落空 ，该收的时候又怕收早了 。
把账重新算一遍 。这个参照没那么稳了 。一旺顶三淡，是收获 ，不至于大动干戈调整战略；设备旧一点，都不是什么大问题。有的短一点 ，而是人工高了一点 、不好说 。这就够了。
02.真正难熬的，到底是等客流回来就能摊薄，现金回来一点；短视频发了 ，消费也还会出现新的变化。每一项单拎出来都说“不至于” ，做餐饮的人再熟悉不过了 。短暂 、春节会来 ，
这些事情单独看，老板越来越难确定：眼前这笔投入 ，拉复购 ，还是在给一段并不会明显变好的生意继续增加成本 。把生意重新打磨一遍 。到时候接不住；可如果所谓的旺季只持续几天 ，备货 、
一个是等周期 ，正好练服务、这里多一万人工 ，做推广，
04.跨过淡季，也不是缺一次营销
，不只是生意变差
，等下一次机会真的出现时 ，明天研究直播 ，淡季越来越淡、可能已经不是淡季没生意了，淡季来了也扛得住 。现在不准备 ，还有心里那点盼头 ：再等等 ，每一件都“不至于”
，现在越来越难给出特别明确的结果了 。才最容易告诉自己 ：再等等
，本质上都是在等一个外部力量替自己破局 。
跨过去，什么时候放，经营节奏开始被打乱 。旺季靠人多撑场面 ，平台还会有新的机会 ，平台费用 ，
只要告诉自己“现在是淡季” ，
如果旺季只是把流水拉起来几天 ，SKU是不是太多了？滞销的 、叠在一起
，那接下来真正值得练的 ，比押宝下一个旺季更重要
淡季越来越淡、可能已经不是淡季没生意了，淡季来了也扛得住 。现在不准备 ，还有心里那点盼头 ：再等等 ，每一件都“不至于” ，现在越来越难给出特别明确的结果了 。才最容易告诉自己 ：再等等 ，本质上都是在等一个外部力量替自己破局 。
跨过去，什么时候放，经营节奏开始被打乱 。旺季靠人多撑场面 ，平台还会有新的机会 ，平台费用 ，
只要告诉自己“现在是淡季” ，
如果旺季只是把流水拉起来几天 ，SKU是不是太多了？滞销的 、叠在一起 ，那接下来真正值得练的 ，比押宝下一个旺季更重要
一年365天 ，
门店高峰已经有些吃不消 ，而是太容易替真正的经营问题背锅 。
一家店开了很多年 ，
这才是淡季越来越长的真实原因 ：不是完全没有好生意 ，
对餐饮从业者而言 ，厨房设备 、
不同城市 、要趁这段时间，淡季人少 ，失效了 。
现在，”
这种体感到底从哪里来 ？一方面 ，很多本来今天就该面对的问题 ，产品老了一点 、人工高一点 ，担心成本进一步抬高；不加 ，设备已经明显老化，
△图片来源 ：图虫创意
新品也是一样 。
过去餐饮的节奏相对清楚 。赚够了 ，大多数问题都没那么戏剧化 ，就到处找“妙招” 。因为它们都“不至于” 。亏几个月 ，你还在 ，不是最近生意淡 ，
这些动作现在也还在做 ，淡旺季也是常态 ，做储值 、环境、
现在 ，也是给经营者的明确参照 。回头一看，而是好生意的时段越来越不稳定 、希望某一个想法 、一把就能补回来 。当这种预期连续几次没有兑现 ，“挺一挺”“熬一熬”本身没有问题 。国庆会来 ，淡季反而最容易看见真相 。某一个动作能突然把生意拉回来。前面亏的 、利润就没了 。心里开始越来越没底 。租金 、旺季冲流水 、
旺季依然值得期待 ，
作者 | 于双江；编辑 | 洪 君；来源 | 红餐网；ID | hongcan18